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Dicas preciosas para ajudar-te a criar um projecto de sucesso!

O Jorge foi autor de uma campanha de tremendo sucesso, a edição de "De Vespa na Índia", o primeiro volume de uma trilogia de livros sobre as suas viagens à Índia. Angariou mais de 8 mil euros e contou com 234 apoiantes.

Neste testemunho ele explica a estratégia que criou para a campanha e todo o processo por detrás da sua operacionalização.

Sabe mais sobre esta campanha: https://ppl.com.pt/prj/de-vespa-na-india

Descobre as nossas sugestões para criares uma campanha bem-sucedida: https://ppl.com.pt/academia

A Amália tornará melhor a vida destas populações

 

O mês de Janeiro ajudou a que a população idosa portuguesa fosse um pouco mais feliz. Pelo menos a de Belas.

A Casa de Saúde da Idanha conseguiu adquirir a Amália, um fantástico robot terapêutico que tem como principal objetivo melhorar o desempenho social, emocional e cognitivo dos idosos com demência. Foram mais de 5 mil euros angariados com o investimento de 115 apoiantes.

Falámos com a Carla Pombo, uma das criadoras da campanha, para perceber os segredos por trás deste sucesso. De um modo geral a maior parte do investimento veio de pessoas próximas a estes idosos, que se envolveram na campanha a fundo. A criadora considerou o vídeo como um meio essencial para a divulgação, sendo até muito mais importante que a qualidade das recompensas, que neste caso eram bastante simbólicas.

Estas campanhas exigem muito esforço por parte dos promotores e uma atenção integral do princípio ao fim da campanha. 

 

DIVULGAÇÃO DO PROJECTO

Foram utilizados diversos canais de promoção, quer os mais tradicionais como a TV e a Rádio, quer os digitais como o Facebook. Até o próprio espaço físico da instituição foi aproveitado, com a criação de vários roll ups para o mesmo. Porém, ao nível da receita, o Facebook ficou atrás dos outros 3, que se destacaram a este nível, mais concretamente a Rádio Comercial e a TVI que ajudaram a divulgar em força o projeto.

Na comparação entre apoiantes próximos dos idosos e apoiantes espontâneos, os idosos conseguiram mobilizar os mais próximos e fazer com que eles representassem 60% do investimento.

 

PRINCIPAIS DIFICULDADES

O lado operacional da campanha revelou-se o mais trabalhoso, uma vez que, fruto das especificidades deste target, muitos apoiantes não tinham acesso à internet e foi necessário acompanhar esses casos de perto e gerar várias referências multibanco para pessoas nessas condições. Contudo, é nesta área que a PPL se destaca bastante, nomeando imediatamente um colaborador, o João Pedro Pio, para assumir este processo e ajudar os criadores a lidar com todas as dificuldades. Os resultados foram muito satisfatórios.

 

PRINCIPAIS SURPRESAS

Toda a divulgação em grandes plataformas de comunicação fez com que muita gente conhecesse a instituição e procurasse de forma pró-ativa fazer o seu donativo e conhecer melhor o projeto. Para além do resultado prático (a compra da Amália), esta campanha foi muito importante para dar uma nova vida a estes idosos, que se envolveram bastante e iam ficando muito orgulhosos cada vez que viam o projeto mencionado nas notícias.

 

O QUE FOI MAIS E MENOS IMPORTANTE NO DECORRER DA CAMPANHA

O vídeo foi essencial, pois para além de ter a validação dos profissionais médicos em relação à Amália, mostrou a real felicidade destas pessoas mais velhas quando em contacto com este robot.

Por outro lado, as recompensas, que eram sobretudo simbólicas e agradecimentos, não se revelaram muito importantes na angariação de apoiantes.

 

ANÁLISE A TODO O PROCESSO DE CRIAÇÃO E OPERACIONALIZAÇÃO DA CAMPANHA

A eficiência e eficácia da plataforma PPL foram os pontos mais destacados, porém há um aspeto muito importante a ter em conta: uma campanha de crowdfunding precisa de ser constantemente monitorizada, isto é, diariamente acompanhada e divulgada. Exige uma grande atenção por parte dos promotores, do principio ao fim da mesma, pois como diz Carla "nada acontece por acaso".

 

Exemplar de Amália, o robot terapêutico

 

Foi com grande satisfação que vimos um projeto de elevado valor económico, conseguir ultrapassar os montantes pedidos inicialmente. É muito positivo para o país conseguir trazer uma tecnologia tão inovadora para dentro de portas, que irá melhorar bastante a qualidade vida da população anciã. Bem-vinda a Portugal, Amália!

Obrigado Casa de Saúde de Idanha por mais um caso de sucesso estrondoso na PPL!

Para comemorar mais de 30 anos de carreira, a Sílvia Nazário conseguiu angariar mais de 5500 euros de que precisava para gravar o álbum "Tons Azuis". Perguntámos a esta cantora o segredo do seu sucesso para que possa ser partilhado com a comunidade do PPL.

Como foi feita a divulgação?

Usei os canais que estou mais ligada, Facebook, e-mail, mas também telefonema para pessoas mais próximas. Também investi em alguma divulgação paga no facebook. O público alvo foram fãs e amigos. O que funcionou melhor foram as mensagens diretas nas caixas de mensagens do facebook.

Sem dúvida que os amigos e familiares foram os que não só contribuíram como assumiram a campanha, vestindo a camisola e incentivando outros pessoalmente a contribuirem.

Quais os principais desafios?

Um dos principais desafios foi mesmo a falta de atenção ou conhecimento das pessoas, alguns não entravam no link quando viam o post no Facebook, nem sabiam como fazer. Pensavam que aquilo era uma foto e não acesso ao site da PPL. Outros achavam que eu já tinha gravado o disco e estava só divulgando o lançamento...

O Segundo desafio foi o modo de pagamento, especialmente no Brasil por causa das elevadas comissões nas transferências e do desconhecimento ou falta de confiança no PayPal ou pagamento através de cartão de crédito. Mas lá foi solucionado, pedindo aos apoiantes para transferirem os apoios a um único contacto que depois transferia para Portugal. Alguns apoiantes noutros países sentem alguma desconfiança em ter que pagar pelo site da PPL...

Uma boa surpresa durante a campanha?

Houve surpresas bonitas, de pessoas que eu não esperava, em termos de apoio financeiro. Mas também a divulgação que foi feita sobre o meu trabalho, houve inclusive matérias em jornais virtuais no Japão sobre a campanha.

Também recebi através do vosso site, uma mensagem de um engenheiro de som de estirpe, que oferece a masterização e mix do disco - isso é maravilhoso.

Qual a importância do vídeo?

O vídeo é muito importante, toca as pessoas e se tiver um pouco do que será o projeto na prática, ainda melhor. As pessoas gostam de investir no que vêm, por isso tive como meta colocar um trecho do meu concerto que inclui 4 dos temas que serão gravados.

Qual a importância das recompensas?

As recompensas são fundamentais pois assim [nós os promotores] nos sentimos dignos. Não estamos só a pedir que invistam nos nossos projetos, mas estamos a oferecer retorno adequado ao investimento.

Outro comentário?

Obrigada Amigos da PPL! O Sucesso é nosso.

Vocês foram profissionais e amigos impecáveis. Também gostei muito de receber o vosso apoio de acordo com o nosso empenho na divulgação.

Obrigado Sílvia por mais um caso de sucesso estrondoso no PPL!

Hoje em dia as pessoas e organizações ainda têm uma série de dúvidas sobre o que é o Crowdfunding e como podem tomar o melhor partido da sua utilização. Este artigo tem por objetivo clarificar sobre o que é o Crowdfunding e ajudá-lo a escolher a estratégia de Crowdfunding mais indicada para si.

Segundo a PPL, a maior plataforma de Crowdfunding de recompensas em Portugal, o Crowdfunding é uma forma simples e recente de angariação de financiamento online para um projeto através de uma comunidade que partilha os mesmos interesses.

Se tem uma ideia ou um projeto em curso e necessita de dinheiro para o lançar, deve criar uma campanha de Crowdfunding e contar com a contribuição de dezenas, centenas ou até milhares de pessoas para o transformar em realidade. A escolha sobre o melhor tipo de Crowdfunding dependerá de muitos fatores, tais como da natureza do projeto, da quantia objetivo a angariar, do potencial de crescimento e do tipo de contrapartidas que se irá dar aos apoiantes, pelo que é necessário entender um pouco mais sobre este tema antes de definir a sua estratégia de Crowdfunding.

Existem 4 tipos de campanhas de Crowdfunding: Doação, Recompensa, Capital próprio e Empréstimo.

Doação (Crowdfunding sem Recompensa)

Este tipo de Crowdfunding tem sido vindo a ser utilizado por instituições sociais Como o próprio título diz, não há uma obrigatoriedade de recompensa em troca da contribuição; as pessoas contribuem simplesmente por acreditar na causa e não na expectativa de receber algo em troca. Recomendamos, no entanto, que sejam atribuídas recompensas simbólicas como agradecimentos ou certificados de contribuição.

Vantagens:

• Uma Organização social, pela sua natureza jurídica tem à partida um conjunto de limitações quando recorre a financiamento que implique empréstimos. O Crowdfunding sem recompensa permite-lhe obter dinheiro sem qualquer tipo de contrapartida ou obrigação.

Desvantagens:

• Não é uma forma de crowdfunding aplicável a Empresas.

Recompensa (Crowdfunding com Recompensa)

Este é o tipo de crowdfunding mais comum em todo o mundo. É nele que pensa quando quer lançar um CD da sua nova banda, organizar um concerto ou uma peça de teatro, escrever um livro ou lançar uma nova invenção.

Neste tipo de Crowdfunding são as contrapartidas que incentivam os apoiantes a contribuir para o seu projeto e que funcionam como forma de agradecimento. Dependendo da quantia apoiada, o apoiante irá receber algo em troca, normalmente um produto ou serviço relacionado com o projeto. Quanto mais criativas, generosas e aliciantes as recompensas, maior a probabilidade de sucesso na angariação de apoios. Se recompensar os seus apoiantes com algo exclusivo ou único terá mais probabilidades de atingir o seu financiamento. As recompensas podem ser tangíveis ou intangíveis mas têm que incentivar as pessoas a tornarem-se apoiantes da sua causa.

Por exemplo, se o projeto for a edição de um álbum, as recompensas poderão ser o próprio produto final (o CD), eventualmente autografado ou com acesso a conteúdos extra. Neste caso, o apoio configura-se como uma pré-compra.

Vantagens:

• No crowdfunding baseado em recompensas, não está a vender parte do seu negócio - está financiar a sua ideia junto dos seus apoiantes adiantadamente. Isso não significa que este é dinheiro seja obtido de uma forma fácil - você ainda precisará criar o produto e enviá-lo para os seus apoiantes;
• Muitas empresas recorrem ao crowdfunding baseado em recompensas não apenas porque se provou ser uma forma eficiente de angariar fundos para um novo produto ou linha de negócios mas também para testar novos produtos junto do seu público-alvo por forma a avaliar se eles serão bem-sucedidos no futuro.

Desvantagens:

• Se não tem um produto que permita dar uma recompensa aos seus apoiantes este não é provavelmente o seu caminho

Capital próprio (Equity Crowdfunding)

Quando falamos em Equity Crowdfunding estamos a falar de investimento no capital de uma empresa, ou seja, passaremos a ter um conjunto de novos sócios. Antes, quando necessitávamos de um valor elevado de investimento, tínhamos de andar à procura de um grande investidor, mas agora é possível vender parte do capital da sua empresa para a uma série de pequenos investidores (apoiantes) que apostam na sua ideia de negócio.

Comparativamente ao crowdfunding tradicional onde os apoiantes contribuem com um determinado projeto sem a expectativa de lucrar, no equity crowdfunding, o apoiante procura um retorno financeiro do valor que colocou na empresa em que investiu.

Vantagens:

• Possível obter maiores quantidades de capital comparativamente com outras formas de crowdfunding.

Desvantagens:

• Vai ter de abrir uma parte do capital da sua empresa a dezenas de pequenos acionistas, embora frequentemente seja mais vantajoso ter uma parte menor numa empresa grande do que uma maior numa pequena.

Empréstimo (Crowdlending ou debt crowdfunding)

Neste tipo de crowdfunding, os investidores (apoiantes) investem numa ideia ou projeto em que acreditam e, depois de algum tempo, recebem o dinheiro que colocaram a empresa de volta mais um valor de juros. Este modelo, também chamado de peer-to-peer (P2P) de empréstimos, pois permite a concessão de empréstimos em dinheiro, sem ter de passar pelos bancos tradicionais.

Vantagens:

• Esta forma de crowdfunding pode bater as taxas de juros de alguns bancos. Além disso, as empresas que podem ter dificuldade em obter um empréstimo num banco pode encontrar sucesso com crowdfunding. 

Desvantagens:

• Mais dívida - Isto significa que terá um empréstimo que precisa de pagar. Poderá pode obter taxas favoráveis, mas ainda precisará pagar este empréstimo.

Passos para colocar a sua campanha em prática:

• Escolha a plataforma mais ajustada aos seus objetivos de Crowdfunding e que tenha resultados comprovados;
• Trabalhe em parceria com a plataforma de Crowdfunding que elegeu para validar o conceito da sua campanha e a forma como deverão estrutura-la para obter os melhores resultados;
• Explique o que a empresa faz ou o que é a campanha e os seus planos para o futuro;
• Deixe claro qual o que será aquilo que os seus apoiantes irão ganhar por o apoiar (capital próprio, juro, recompensa ou satisfação pessoal por ajudar uma Organização social);
• Lance a sua campanha e colha os frutos!